Informazioni sul libro: 2012 / Il libro di famosi formatori di vendite aziendali rivela popolarmente e chiaramente l'intero ciclo di vendite a grandi clienti - dalla loro ricerca firmare accordi con loro. Vengono discussi argomenti come la prima ricerca dei clienti, il lavoro con i clienti in arrivo, la stesura di proposte commerciali per grandi clienti, presentazioni, trattative, il lavoro con obiezioni sui prezzi, ecc. "Tecniche di vendita per grandi clienti" è una vasta raccolta di risposte a cui si risponde frequentemente hanno posto domande che gli autori hanno raccolto nel corso di diversi anni, ricevendole da persone reali con esperienza nelle vendite. Le informazioni contenute in questo libro erano precedentemente disponibili principalmente solo ai dipendenti di grandi aziende. Ora viene offerto all'attenzione di una vasta gamma di persone: responsabili delle vendite, key account manager, responsabili dello sviluppo aziendale, responsabili dei reparti vendite, nonché tutti coloro che desiderano vendere ingenti somme a grandi clienti.